一个经验丰富的营销人员，懂得获取潜在顾客名单及跟踪联系的重要性。在网上，这种技巧就体现在搜集潜在顾客的电子邮件地址。但看看大多数商务站点，根本就没这个概念，要不，有关的设计躲在一个可有可无的角落位置，很难引起访问者的注意。

　　要知道，在成熟的市场经济时代，各色各样的产品、服务有的是，营销这些东西的人也是摩肩接踵。实际上，同你竞争的不光是你的同行，所有同你争夺潜在顾客购买力资源的人，都是你的冤家对头!所以，指望人家第一次拜访你的网页就消费，是极不现实的，因为人家要买的东西很多、要花钱的地方很多。所以，你最好是想法让“来将通名”，给你留下电子邮件地址(也就是留下了明天掏给你的“买路钱”)。

　　Seo典温馨提示：你应该有这样的观念，别做一锤子买卖(实际上也不可能)，要循序渐进，通过系统性的营销措施，坚持不断地呈现给潜在顾客“价值”，其结果才是源源不断的销售业绩。

　　具体该怎样建立“来将通名”的机制呢?人家又没这个义务。你得通过“奉献”来实现这个意图。奉献什么呢?免费的东西(当然得有实际价值，如果是挂羊头卖狗肉，效果会适得其反!)，实用信息，订阅新闻邮件(哪怕是站点内容更新通告也行)、留言簿等等。把握两个原则：一是奉献的东西一定要实惠、真有价值，玩不得虚的;二是推销的方式要巧妙，要间接，要从顾客的角度出发，否则就会吃力不讨好。

　　本期给你介绍的免费资源是“Seo典”的视频教程是一种快速、方便、更有效的培训方式、让你在更短的时间内掌握提高网站排名技巧! (无师不一定会通，有拜师就一定会通)

　　另外，有大量读者要求对其站点和网上经营做个案分析。我希望在专栏文章大体覆盖网上营销的基本方面之后，再来做个案分析，这样效果可能更好些。请有这方面需求的读者稍安勿燥，耐心一点。