1、关键词的选取并不只是看转化率

　　这是很多人都在犯的一个错误，在选取关键词的投放的时候，很多人都是以转化率为唯一的考虑因素，这初看起来似乎没有什么问题，转化率高的词当然就该加大投放力度，转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的，还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

　　举个例子：如果一个词的转化率为10%，这个是非常高的一个转化了，但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的，你可能花了100块钱的广告费用，带来了10次的转化，但是每次转化的利润都不到10块钱，那在这个词上，你其实是亏钱的，所以这个词转化率高也一样不值得投放的。相反，可能一个词的转化只有1%，但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润，远远超过了点击的消耗，那么这个词反而更值得去投放。因此转化率并不是关键词选取的唯一参考，要综合的考虑，以盈利为最终的目的。

　　2、关键词是用精准匹配还是广泛匹配

　　在上一个关键词的时候，它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词完全与它吻合的时候，才会得到展现，而广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词，可能就会得到展示(在操作的过程当中，发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候，在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。对于一个关键词，究竟是用精准匹配还是用广泛匹配，笔者的建议是这样：热门关键词用精准匹配;长尾关键词 做广泛匹配。

　　热门的词，在Sem广告上面的竞争也会比较的激烈，如果你用广泛匹配，你可能会花费更高的点击单价，却得不到很好的位置，因为同样的单价的时候，精准匹配是要展示在广泛匹配的前面的;

　　而长尾词因为数量很多，我们也不可能把所有的长尾词都考虑到，这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的，这些词能够考虑的越多越好。不同的词采用不同的匹配策略，可以有效的减少支出，把钱用在“刀刃”上。

　　3、关键词投放要分地区、分时段

　　不同地区的人会有不一样的品牌理念，他们的消费能力也会有所区别，比如说gucci的包包可能在北上广深等地方会比较流行，但是在二、三线城市它们销量可能并不会太好，那么在做Sem投放的时候就应该把这个地域的因素考虑进去，而不是上一个关键词就针对全国各地，可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。再者，一些物流成本很高的地方，你也可以选择不针对这些地方投放。