虽然天猫、京东等大电商已经形成垄断规模，但是还是有很多中小电商在努力拼搏着，希望通过差异化杀出自己的一条血路。尤其是一些竞争不激烈领域，很多垂直电商都希望拜托大电商的阴影，争做第一。

　　垂直电商营销，打品牌可能成本太大，而且品牌积累是一个长期的过程。因此，一些经典的营销方式往往会被他们看中，比如社区营销、SEO等等。其中SEO被认为是很省钱的一种方式。

　　的确，SEO做得好，性价比是比较高的，效果也是持久的。但是电商网站做SEO会打一下折扣，原因就是铜臭味太重。

　　一般人使用搜索引擎，最初的目的都是找答案，而不是找产品。尤其在搜索一些热门关键词时，搜索引擎优先推荐的是知识性的网页。

　　比如搜索“有机食品”这个词时，大部分用户的搜索意图可能是“什么是有机食品”，为的是了解这个概念，因此搜索引擎优先推荐的是百科类、资讯类等知识性的网站，如百度百科、有机食品新闻网等等，为的就是回答“什么是有机食品”这个答案，而不是满足你“买有机食品”这个意图。

　　其实这就是当下搜索的一个通性。搜索引擎默认满足的是“是什么”这个第一需求，如“什么是有机食品”;然后满足“怎么做”这个第二需求，如“有机食品怎么认证”;接着还有一个“为什么”的需求，如“为什么吃有机食品”。第四个需求菜轮到“有机食品产品”这种需求。第四个也是一些少数的购买者希望满足的需求。

　　在大电商横行的年代，垂直电商的信任度打分很低。比如一位访客通过SEO一不小心进入一个小电商平台时，第一反应就是“听都没听过”，第二反应就是“是不是骗人的”，第三个就是关掉，因为当下的消费者普遍信赖几大电商平台，垂直电商还没有在消费者心中打下最基本的信任基础。

　　那么，电商要不要做SEO呢?当然要啦。不做SEO，后面会更吃亏。当垂直化的中小电商越来越多的时候，消费者对垂直电商的认可度会加大，在搜索上产生的“产品需求的搜索请求”会越来越多，用户的搜索词会更具有针对性。那时候SEO就是一种非常实惠的营销方式。

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