28法则是一个市场永恒不变的有效法则，其原理就是最重要的东西往往只占用整天的小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却只能属于次要，因此又称之为二八定律。譬如在社会上，20%的人掌握80%的财富，同时20%的顾客往往会带80%的销量，那么从关键字的角度去考虑问题的话，是否就有可能20%的关键字带来80%的赚钱机会?

　　我们可以利用竞价关键字方面的数据成为我们进行seo的依据，毕竟竞价有一个好处，就是可以迅速积累关键字的相关数据，譬如笔者所在公司淘K网有进行相关竞价关键字的工作，所以笔者就可以根据这些竞价关键字了解哪些关键字属于那20%的，继而就可以不断加强SEO方面的优化，这样就可以逐渐降低竞价关键字的各项成本。

　　1、利用竞价关键字的匹配方式寻找长尾词

　　做过竞价的朋友都应该知道，这种模式有三种搜索匹配方式，第一个是精准，如“欢歌ktv”，必然是搜索这个词才可以出现搜索结果;其次就是短语，同样是“欢歌ktv”的话，那么就可以通过这种搜索匹配模式可以寻找到有搜索可能的长尾关键词。最后就是广泛，譬如当你搜索“欢歌ktv”的话，很有可能搜索到“欢聚ktv”的其他关键字，所以一般情况下，除非是做品牌，如果不是一般情况下比较少使用广泛匹配的。

　　由于sem的见效会比SEO快多了，所以我们可以利用这种时间上的优势来解决重点长尾词的收集，如在使用竞价的时候，我们可以把“欢歌ktv”设置短语模式，然后在30天-90天的范围内不断通过百度统计方式来收集与之匹配的长尾词，如下图：

　　

 

　　通过这样的方式，我们就可以摸到精准的长尾词，然后我们就可以有的放矢地去优化这些长尾词，这样我们就可以把竞价的匹配模式从短语恢复到精准——利用这样的方式来寻找精准长尾词，可以节省我们的竞价费用的同时，还可以让我们获得最有效果，最多人搜索的长尾词，那么经过SEO优化之后，就可以把百度、360、搜搜、google以及其他搜索引擎的自然排名做上去，这种抛砖引玉的方式，比较值得我们去使用，尽管前期投入会比较多点费用，但这样可以节省后期的SEO方面的优化成本。

　　2、寻觅那20%的重点关键字

　　为什么笔者会比较推荐可以使用竞价的网站首先在关键字上面使用短语的匹配方式呢?其实这是有原因的，要知道百度竞价在你设置关键字的时候会提供一个大概的关键字热门数据给你，不过这个数据只是一个模拟数值，并不是十分精准，所以我们在进行优化工作的时候，如果盲目地去寻找关键字进行优化的话，有可能出现你所优化的关键字其实并不是消费者想寻找的关键字。

　　譬如笔者之前做优化工作的时候，就曾经出现过这样的一种错误，就是盲目优化一些看上去有百度排名的关键字，谁知道这个关键字不但优化难度非常大，要增进一位排名是需要花费极大的时间和精力，但优化后的效果远不及另一个关键字的那么多人搜索。

　　案例：糖果ktv和前进路糖果ktv

　　糖果ktv是一个百度排名200多指数的关键字，如果可以优化这个关键字上去的话，就可以轻松获得站长网或者爱站网的指数排名，从权重2变成权重3也是瞬间就可以解决的事情，但这个关键字的优化难度很大，需要不断撰写文章以及发高质量外链。而另一个关键字前进路糖果ktv的话，优化难度会少很多，而且搜索的人数会比糖果ktv更多人搜索。为什么会出现这样的情况呢?

　　其实糖果ktv是一个非常广泛的关键词，不但广州有，而且北京也有，在北京的那家糖果ktv甚至有自己的网站，权重也很高了，那么淘K网的一个二级目录想和对方的整站比较排名的话，花费的精力自然就很高了，同时就算把这个词做到第一名，但获得了一定流量的同时，电话量并没有明显提升，这是因为那些多出来的流量是北京那里的流量，而广州方面的流量远不如另一个关键字“前进路糖果ktv”这般多。

　　所以说，如果当时早点进行“糖果ktv”短语方面的设置的话，那么笔者就可以更容易了解到那个关键字更受欢迎，从而优化目标性会更强，因为竞价有一个好处，就是可以限制区域，如限制为只可以广东浏览的，那么就肯定不会出现北京方面的IP这样就可以更为精准地了解到”糖果ktv“和“前进路糖果ktv”这两个关键字里面，哪个更为精准。

　　因此，笔者是非常推荐那些可以做竞价的网站，寻找一段合适的时间，把自己的关键字设置为短语匹配方式，然后就可以寻觅到更合适的长尾词以及那更多人搜索的20%的重点关键词了。

　　3、用80%的时间去降低竞价重点词的费用

　　我们做seo优化，除了不断挖掘长尾关键词之外，还需要利用更多的时间去优化那些竞价重点词，相信大家都应该知道为什么要这样做，毕竟当你的竞价词长期排在第一、二名的位置，而你的自然排名长期徘徊于第二、三页的时候，那么那些竞价词必然会不断让你的竞价费用产生累积，甚至有时候会出现竞争对手和你进行竞价词排名的价格站，这样最后一轮大战下来，真正获利的依然是百度本身，商家也很容易赚了吆喝亏了钱。

　　所以我们要用80%的时间去降低竞价重点次的费用。那么应该如何做呢?是否一定要攻坚那些最难攻克的关键词堡垒呢?当年毛主席的“农村包围城市”的攻击策略，其实放在今天也是非常不错的。

　　譬如说目前笔者网站有竞价词A和竞价词B、C、D，那么笔者希望优化关键词A1以及关键词B1、C1、D1，通过笔者的经验以及数据分析后，发现优化关键词A1的难度非常大，需要不停进行优化，而且还要比对手的优化速度要更快的时候，那么就可以先优化B1、C1、D1这些关键词，因为A1这个关键词的难度问题，要想把它一个词给优化好所浪费的时间，已经可以做好B1、C1、D1……的时候，那么我们就可以采取“农村包围城市”的这种策略，先把B1、C1、D1……这些词给优化好，让竞价词B、C、D……的竞价费用节省下来，销售单量提升，有足够的时间和能力时再主攻A1这个坚实的堡垒，唯有这样，才可以在有限的时间、人力和条件的情况下让自己得以最优化地进行关键词的优化工作。

　　结论：

　　如果我们有条件的情况下，可以利用竞价的方式来为关键词的自然排名进行优化做足够的准备，寻找出那20%的重点关键词和长尾词。同样，当我们已经有足够的能力解决关键字的自然排名时，我们就可以反过来利用SEO来解决竞价方面高昂的消费价格，其实不管是SEM还是SEO，本身就是一个相辅相成的作用。

　　百度搜索引擎的竞价可以为我们进行搜索引擎优化带来很大的帮助，但只要我们有足够的耐心的话，我们就可以把竞价关键字的成本逐渐降低，毕竟SEO的工作，不但对百度有效果，而且对360、搜搜、GOOGLE等的搜索引擎都会产生效果。

　　结尾的时候，笔者就用一张图来说明问题吧。

　　

 

　　这张图是一段时间内某个量贩ktv的竞价和自然排名之间吸引IP的数量，而这个量贩ktv这段时间的竞价排名是处于第一位，但自然排名则处于第五位，同样道理，只要大家可以通过笔者这篇文章介绍的方法来为自己的关键字进行的话，相信也可以在一定时间内逐渐提高长尾词、重点词的布局，竞价费用也会逐渐下降的!

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