仪器仪表企业对于网络推广一直不遗余力，也一直是百度主要广告主之一，主要原因是因为仪器仪表产品的价值较大，潜在客户群体细分，通过网络推广能够高效寻找到潜在客户，进而实现线下联系和交易。所以，仪器仪表门户网站较多，并且生存状况较好，例如仪器信息网、中国仪器仪表网、仪表展览网等，都已经实现了盈利，并且从广告以及仪器仪表企业入驻网站的服务中获得的收入在不断增长。仪器仪表门户网站也借助快速盈利的优势，把更多的资金投入到网站品牌的宣传之中，这其中重要的一块投入就是展会活动。方维网络建设和运营数家仪器仪表门户站点，今天就谈一谈自己是如何通过展会进行仪器仪表门户网站宣传的?

　　千方百计谈展会

　　如果这个世界上有一个地方，那个地方在短时间里聚集了最多的潜在客户，那这个地方就是展会。仪器仪表行业的展会非常之多，根据方维网络的统计，仪器仪表一个细分行业，每年举办的展会就多达二十余场。加之仪器仪表的应用领域跨度非常之大，所以仪器仪表门户网站一年可参加的展会就非常之多，平均每月有两次大型展会可参加。所以，这就为仪器仪表门户站点提供了宣传的平台。在参加展会上，仪器仪表门户网站可以采用多种方式降低参会的成本。首先，争取成为展会举办方的合作媒体。展会举办方为了扩大展会影响力的目的，也乐意希望更多的媒体成为展会的合作媒体。包括纸媒和电子媒体。其次，争取获得展会举办方的展位。成为合作媒体，可能获得免费展位，也可能没有展位，网站自己要争取获得展位，至少以低价获得展位。不可小看一个展位，仪器仪表的展位通常价格较高，全国性展会展位都在万元左右。最后，争取获得展位代理资格。仪器仪表门户网站可以利用自己网络宣传的优势，代理主办方的展位，为自己增加了一个网站收入的来源。

　　掌握话筒影响力

　　在展会上散发传单以及结识企业主管，相互交流名片，抑或是赠送小礼品给前来媒体展位的参观者等等，这些已经是宣传的惯常做法，任何一家企业都会，这也就显示不出一个网络媒体的独特优势，媒体的优势就是话筒，网络媒体亦然。所以仪器仪表网站在线下活动中，要掌握话筒权，以笔者的经验，话筒以及摄像机主要对准四类人，第一类自然是企业，网站的记者要尽量能采访到企业展位的负责人，可就新产品研发、产品战略、产品应用领域、市场销售情况、营销渠道以及未来规划等等问题展开对话，企业也希望借助网络媒体扩大销量，所以这种方式是企业乐于接受的。第二类是参观者。展会上最多的人流就是参观者，并且仪器仪表展会的参观者大多数是技术宅，他们对于产品、市场、使用、参展目的等问题，都具有自己的看法，并且也乐于接受采访。这样的采访扩大了网站品牌。第三类就是专家学者。一般大型的仪器仪表展会都会邀请专家学者开展讲座，这是网站对他们进行采访的良机。第四类就是名人。比如上市企业董事长、行业的知名专家、发明人等等。

　　利用机会藏私货

　　实质上说，展会就是一个宣传的平台，展会举办方也努力最大化平台的宣传功能。举办方会为企业在参展的过程中尽可能创建更多的宣传机会。根据我的经验，有以下几种宣传机会，是举办方刻意为企业创造的，当然也成为网站的宣传机会。第一个机会：领导参观。大型的展会一般都会安排行业知名专家或者是政府高官，进行展会的参观，参观团会绕会场一周。门户网站需要有摄影师和编辑陪同参观，尽可能多地拍摄参观图片，整理成为新闻稿，这样的稿件，质量和认可度较高。第二个机会：举办会议。仪器仪表展会的举办方一般会在展会举办的同时，举办相应的学术会议或者学术论坛，邀请部分企业登台作报告，门户网站需要争取这种登台的机会，在不影响主题的条件下，提高网站在会议中的曝光率。第三个机会：开闭幕式以及颁奖活动。开闭幕式，门户网站需要重点报道。对于颁奖活动报道的同时，关注展会花絮，增强报道的趣味性。

　　当然，仪器仪表门户网站通过展会进行宣传的力度还是有限的，同步还需要进行专题的制作，线上和线下的互动，以此才能使得宣传效果最大化。

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