对于人才网而言，想要立足于本地化市场，打开知名度，获得更多的企业以及求职者的青睐和信任，无疑是需要做大量的推广工作的。而在所有的推广方式中，有一种产品互换的方法是很常见的。这种推广方式究竟在实际操作中的效果如何呢?笔者以下就通过3个典型的案例来进行分析。

　　首先来理解关于产品互换的概念。简单的说，人才网最核心的资源就是人才库庞大的数据，这也是人才网可以运营乃至盈利的关键因素。另外，提供广告展位和招聘会展位是其他的两种资源互换的前提。这些资源都人才网盈利的手段之一，但是对于企业却未必都能看得上。

　　笔者曾经在人才网工作了将近两年的时间，离开一年后，有前同事跳槽到别的人才网担任招聘部主管一职，当时他就推荐我去担任市场部的主管，工作的内容主要是利用人才网现有的资源和企业进行互换，通过各种途径在最短的时间内让人才网能够打开本地市场。因为种种的原因，最后我还是没有去就职，因为当时分析认为这样的推广方式可利用的空间不大，想做起来是很难的。果然不出我所料，前段时间这个同事告诉我，他已经从人才网离职了。这个事情就足以说明这个方式是很难行得通的，否则，这个人才网能做起来的话，他就不至于被人挖过去后又离职了。

　　而我在第一家人才网服务期间，曾经尝试过和当地的网吧进行产品互换，合同的金额是两万元。内容就是人才网在网吧内摆放X展架，在每台电脑的界面都会展示相应的广告语和信息，在鼠标垫印上企业的LOGO，服务的期限是一年。结果在调查的过程中发现，只是业务员用来赚钱提成的一种手段而已，因为对于网吧而言，获得人才网数据库的资料没有什么用，而这样的单位也不需要经常去人才网招聘员工。因此，这样的推广方式只是人才网一厢情愿而已。

　　不过这样的互换方式也只能说是很难实施而已，在实际操作的过程中还是不乏有成功的案例的。比如说当时和一家做户外拓展的基地进行了产品互换，人才网提供的资源就是招聘展位、人才网的广告位、人力资本年会的冠名赞助商席位。因为这家拓展基地主要服务的对象就是企业，因此通过人力资本年会的横幅宣传标语以及中间休息环节的节目表演，会中交换名片等方式，积累了不少客户群体，是一次比较成功的推广模式。而人才网获得的回报就是获得几百个户外拓展的名额，在周年庆促销活动中，就有一条是回馈企业参与拓展培训的，正所谓羊毛出在羊身上，通过这样的资源互换，最后达到了较好的效果，既宣传了人才网，也回馈了企业，是一举多得的好办法。

　　人才网如果在做类似的推广方式时，一定要先做好定位，先要想清楚这个问题：对方是否需要我们的资源?如果这些资源对于企业来说毫无价值，产品互换肯定也是难以取得预期效果的。当分析清楚对方确实有这些需求时，再来拟定对应的方案，才能为人才网的发展壮大打下好的基础。

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