我很想知道这样一个问题，作为一个搜索引擎优化人员，你们的服务对象，或者说你们的客户主要是那类企业?那些产品?属于哪种行业?在回答这些问题的基础上，我还想弄明白的是，那些产品或者客户对于搜索引擎依赖程度最高，没了不行?而搜索优化对于哪些客户的作用是锦上添花，做了——能够增加业务量，不做——销售量也还基本可以?而又有哪些客户，搜索引擎优化对于他们来说是可有可无的?我想弄明白这些问题。

　　因为不可能像百度一样，拥有大量的数据资源，对数据做一分析，比如说每天收录主要集中于那些行业，很容易就能够回答这些问题。我拥有的只是非常有限的一点客户资源，就以这非常有限的客户资源，来做一分析，或许也能够窥斑见豹。

　　我手中的SEO主要客户分类

　　两年的网站编辑，两年的搜索引擎优化主管，做过的客户至少也有数百人，有的可能是全案营销，有的或许就是写两篇博文等等，对于SEO的涉及深浅有别。这些进行搜索引擎优化的客户大致，我将他们分为三类，第一类是销售实体产品客户。其关键词也主要是产品名称，销售的产品有工业品，也有个人消费品。第二是生活服务类客户。这类客户进行优化的主要是与个人生活相关的服务，比如手机游戏、个人理财、电子商务网站、搬家公司等等。第三类是工业服务类客户，他们的产品主要是为企业服务，例如设备吊装企业、企业网站建设等等。以上三类，是我接触的对于SEO有需求的主要客户群体。

　　不同客户群体对于SEO的依赖的不同

　　根据我的观察，以上三类客户对于SEO的态度、走向以及依赖程度也是不同的。工业品企业在营销上，实际上是线上和线上双线发展，而在线上营销中，对于搜索引擎优化和B2B平台同样看重。消费品企业对于SEO的依赖程度正在不断降低，主要是受到电商发展的影响，比起SEO，很多的消费品企业偏向于自建网上商城或者入驻电商平台，实际上，他们在搜索引擎优化方面的投资是逐年降低。生活服务类产品，这些企业包括提供个人或者家庭生活需要的服务，例如招聘网站、保姆雇佣、家庭搬家清洁等等。因为不少用户依然习惯于通过搜索引擎来寻找这类生活服务，所以，这些企业的很大一部分订单都是通过搜索获得的，他们对于SEO较为依赖。还有就是工业服务类企业，包括设备搬家公司、工厂搬迁、企业咨询、财务会计、资金信贷等等，这类企业主要是为企业提供服务。为企业提供服务的行业类别也很多，越是竞争激烈的行业，对于SEO的依赖性越强。不同客户群体对于SEO的依赖程度如下图所示，越是处于核心位置，对于SEO的依赖性越强。

　　分析的作用

　　由于不同客户群体对于SEO的以来程度不同，在我看来，至少能够回答，未来贡献搜索引擎收入的主要是哪些人?个人消费品越来越以来电商，个人服务的获取，移动端口获取比电脑端口获取更具优势，工业品的销售以开始尝试O2O，也就是重新在布局线下，并且B2B和搜索优化，在获取工业企业客户的上，应该是平分秋色。我们能够得出的结论是：未来在电脑端口使用搜索的主要是企业用户，主要是工作时间使用，主要是为了获得工业服务。也就说，提供工业服务的企业，将会是对搜索优化最为依赖的客户群体。

　　这对于从事SEO的人员和公司来说，其意义在于应该将工业服务提供企业作为自己的主要目标客户群体。

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