很多做seo的高手都忽略了一个问题，seo的主要目的是什么？流量。但却不是最终目的。一定要注意，seo的最终目的是流量带来的价值和利润。也就是收益。或者这样说，一个做慈善事业的网站，seo排名、关键词弄的都不错，流量非常不错，可是每个月还要倒贴钱，这就没必要了。 这只是一个比喻，现在没有纯粹的公益网站了。

闲话少说，回到正题，说说我是怎么月如过万的。

明白了刚刚的道理，现在就很简单了。我做的站主要收益来源于广告，说说我是怎么拉广告商的。我首先通过关系，搞到了一些与钢材有关的企业联系人，当然这个朋友本来就是钢铁行业的一位算是举足轻重的人吧。 我刚开始的宣传是让这朋友承诺给钢铁公司，免费做宣传。我让朋友这样跟客户说：“我一个哥们开了一家钢铁网站，我跟他关系不错，把咱们公司的资料免费放到他网上，回头我请他吃顿饭就OK了。”免费的，当然有吸引力。虽然这哥们只帮我介绍了十几家，但是我已经很高兴了。

收益来了，山东一家钢铁公司，接到一个比利亚的订单，订单不算大，80多万。但是信息来源是我的网站（www.gcjgw.com ），于是找到我朋友说要请他吃饭。顺理成章的，我朋友跟这客户介绍了VIP客户的重要性。简单了解了之后，下了3万的广告费。这只是其中一个，而且这个广告时间有限，期限到了继续下，还得交钱才行。呵呵

多的不再讲，也不再举例。好的网站关键是能吸引客户的注意，而最关键的是收益。我们想要收益，首先得给客户带来收益，客户赚了100万，给你10万他肯定乐意。问题是很多做SEO作的不错的朋友，却只关注排名，少了最终目的奋斗和明了。

当然，我还有一个杀手锏，那就是软文。我现在有一个10多人的软文写作班子，客户提出要求，我能在第一时间写出不少于50篇很高明的软文。其实这一块的开销非常大，甚至跟网站的运营差不多成本。不过，不舍的投资，就没有收益，这个道理，做seo的也要懂才行。

先说这些了，总而言之，想要客户出钱，就得让客户接单，接到白花花的银子，然后才能心甘情愿的跟钱，然后咱们才能自由定价。真正的seo高手是不讲价的，一口价，能做就做，不能做拉到。